Ecommerce.org - Fokus på e-handel
 
 

Annonsstrategier för Google och Facebook

Gustav Bergman, Marknadsföring internet, Kanban Marketing AB - 29 Feb-12
 
Gustav Bergman från Kanban Marketing går igenom strategierna för annonsering hos Google och Facebook.
Annons
Det finns ett växande antal stora och avancerade annonseringssystem på internet som är öppna för alla. När utbudet växer blir det svårare att veta vilket system och vilka annonsmöjligheter som är bäst för olika grupper av annonsörer.

I denna artikel gör jag en sammanställning över de enligt min uppfattning mest intressanta formerna av annonser just nu. Jag ger även exempel på när de olika typerna av kampanjerna kan vara lämpliga.

De största öppna annonssystemen
Google har länge dominerat ganska starkt när det gäller annonsering på internet. Google har system för sök-, banner-, video-, och mobilannonsering. På senare tid har Google fått växande konkurrens av framför allt Facebook.

En annan aktör som har blivit allt mer intressant inom vissa sektorer är Linkedin. Linkedin passar dock bäst för leadsgenerering inom b2b eller rekrytering. Därför kommer jag i denna artikel att fokusera på Googles och Facebooks annonseringsmöjligheter. Jag har också valt att utelämna mobila annonssystem, vilka istället behandlas i en kommande artikel.


Google Adwords är det ledande sättet att annonsera på internet idag.

Googles annonsystem
Googles annonssystem är det största på internet och omsatte under år 2011 över 200 miljarder SEK. En stor fördel med systemet är att det är länkat till Google Analytics vilket möjliggör mycket effektiv uppföljning. Det går till och med att styra klickkostnaden efter vilken kostnad man tycker en konvertering är värd.

Systemet omfattar följande typer av annonser:
  • Sökkampanjer (sponsrade länkar)
  • Displaykampanjer (bannerkampanjer samt videokampanjer och sponsrade videor)

Google sökkampanjer
Fördelar: Bra konvertering och enkelt att producera annonserna.
Nackdelar: Ibland höga klickkostnader (för vissa produkter över 20 SEK), begränsade volymer.

Sökkampanjer eller sponsrade länkar är den äldsta delen av Google Adwords. Den stora fördelen är att sökannonser oftast konverterar bättre än de flesta andra annonser. Det är också relativt enkelt att producera dem då det endast behövs en text om 95 ord (25+35+35). Dock bör det påpekas att klickfrekvensen kan variera med flera hundra procent beroende på hur texten utformas. Därför är det vanligt att många låter SEO-experter sköta deras annonsering.

Tidigare kunde många klara sina annonsbehov med endast sponsrade länkar. Allt eftersom konkurrensen ökat har klickpriserna blivit högre. Det som fungerade förra året är inte alltid lika kostnadseffektivt idag. Dessutom går det inte att påverka hur ofta folk söker, och ibland är volymerna helt enkelt för låga. Därför behöver sökordsannonsering ofta kombineras med andra typer av annonsering.

Google bannerkampanjer
Fördelar: Stora volymer, många webbplatser i nätverket, funktionen remarketing, medelhög klickkostnad (cirka 1-6 SEK), bra varaktighet.
Nackdelar: Lägre konverteringsgrad, högre produktionskostnader än text.

Bannerkampanjer är ofta det första valet att öka sin annonsering med när volymerna på sökkampanjer inte levererar tillfredsställande resultat. Google Display Network är det största annonsnätverk som finns och omfattar hundratusentals webbplatser, däribland Youtube som är den tredje största webbplatsen i världen. För många kampanjer är det endast ens egen budget som begränsar hur stora volymer systemet kan leverera.


Klassiska bannerannonser används ofta för att komplettera sökkampanjer.

Targeting kan göras efter innehållet på webbplatserna. Listor med nyckelord kan riktas mot utvalda webbplatser som Youtube, samt även geografiskt.

Vid sidan om targeting finns den mycket användbara funktionen remarketing som jag har skrivit om tidigare. Remarketing gör det möjligt att köra upprepade kampanjer mot alla de som har besökt ens webbplats, eller utvalda delar av den, närhelst de råkar besöka någon av alla de webbplatser som finns i nätverket. Resultatet vid väl utformad remarketinganvändning blir ofta mycket bra.


Fördelningen mellan Googles åtta annonsformat för bannerannonsering.

Nackdelen med Google bannerannonser jämfört med text, och Facebook som vi kommer till senare, är att det oftast behövs professionell hjälp med att ta fram banners. Banners för Googles Display-nätverk måste produceras i exakt rätt format för att godkännas. De bör dessutom se bra ut då innehållet starkt påverkar hur många klick annonsören får på sin annons. Däremot är det inte nädvändigt att ta fram banners för Googles alla åtta format till varje kampanj då de tre största formaten står för över hälften av visningarna.

Google videokampanjer och sponsrade videor
Fördelar: Låg/mycket låg klickkostnad (ofta 0,1-1 SEK/klick), möjlighet att presentera mycket information i annonsen.
Nackdelar: Hög produktionskostnad.

Videoannonser - huvudtyper
Det finns tre huvudtyper av videoannonser; click-to-play, invideo och sponsrade videor.

  • Click-to-play är videor som publiceras på samma annonsplatser som Googles bannerannonser. De spelas upp när användaren klickar på annonsen. Om användaren klickar en gång till kommer han, eller hon, till den destinationsadress som annonsen definierat.
  • Invideo-ads är korta videoklipp som spelas före en annan annan video på Youtube eller andra videopubliceringssajter.
  • Sponsrade videor är ett sätt att annonsera i Youtubes sökmotor, som är den näst största sökmotorn i världen (större än Bing och Ask.com). Annonsören gör en sökannons för en vanlig Youtube-video och lägger upp den själv, exempelvis någon form av erbjudande. En banner med text som definierats av annonsören kommer dessutom upp i nederdelen och om användaren klickar på den kommer de till destinationsadressen.

Det är lämpligt att satsa på denna typ av kampanjer när potentiella volymer är mycket stora, och/eller när väldigt långa kampanjer körs.

Klicken för videoannonser i allmänhet är mycket lägre än för andra annonser. För sponsrade videor är klicken särskilt låga, ofta under 0,1 SEK per klick. Därför kan du få 10-50 gånger så många klick för samma budget som för andra typer av annonser. För långa och stora kampanjer är det nästan alltid klickkostnaden som är mest avgörande för hela kampanjens kostnad.

Facebook
Fördelar: Höga volymer, låg/medel klickkostnad (1-5 SEK), targeting på intressen, demografi, geografi, targeting mot vänner till dem som gillat ens sida, enkelt att göra egna banners.
Nackdelar: Ofta kort uthållighet på annonserna, för bästa resultat behövs egen Facebooksida, litet annonsformat.


Exempel på Facebookannons.

Annonssystemet på Facebook har bara blivit bättre och bättre det senaste året. Tidigare var klicken ganska dyra vilket gjorde systemet mindre intressant än Googles. Numera går det att komma ner på klickkostnader runt 1 SEK. Därför är Facebook ofta det mest attraktiva annonssystemet om Googles sökannonser inte levererar tillräckliga volymer.

Annonser
Annonserna är ganska lätta att göra. De består av en liten bild med en text på 160 tecken (25+135 tecken). Men samma sak gäller för Facebooks som för Googles textannonser; små skillnader i annonsens utformning kan ge en skillnad på över 100 procent i antalet klick.

Det har hittills funnits en tydlig tendens att annonserna på Facebook har sämre uthållighet än på Google, det vill säga klicken avtar och slutar efter ett tag. Detta gör att annonsören i regel behöver uppdatera sina annonser oftare på Facebook än hos Google.

Targeting
Targeting kan baseras på intresse eller geografi. När det gäller intressen så är det dock begränsat till de intressen som användarna uppgivit på Facebook. Oftast handlar dessa om ganska lättsamma saker som musik, filmer, mode, och resor.

Har man en Facebooksida går det att rikta annonsen mot de som är vänner till de som gillat ens sida, vilket ofta ger mycket bra resultat. I stort sett får du en gratis rekommendation av ditt företag från någon som är vän till den som ser annonsen.

Sammanfattning och rekommendationer

Mindre e-handlare
Om du är en mindre e-handlare rekommenderar jag att du i första hand satsar på Googles sökannonser och Facebook. Google ska kunna ge konverteringarna medan Facebook ger de extra volymerna. Om du har tid och ork att också ha en Facebooksida där du regelbundet publicerar korta nyheter kommer du så småningom att kunna göra din Facebookannonsering riktigt effektiv.

Medelstora och stora e-handlare
För er som är lite större och har mycket trafik till er nätbutik är nästa steg att lägga på annonser på Google Display Network och då i första hand banners. Genom remarketing kan ni följa upp besöken i er nätbutik, samt rikta olika typer av kampanjer mot besökarna baserat på vilka sidor de har besökt hos er.

Om ni har riktigt stora volymer så kan ni dessutom lägga på video. Tack vare att det är där de billigaste klicken finns för närvarande kan ni tjäna in produktionskostnaderna för en video om ni har stora volymer.

Om författaren
Gustav Bergman är konsult inom internetmarknadsföring på Kanban Marketing AB. Kanban Marketing hjälper företag att effektivisera sin marknadsföring på webben genom att hantera deras annonsering i Google Adwords, sociala medier, samt seo och webbanalys. Sedan år 2011 är Gustav Bergman en deltagare i Expertpanelen på Ehandel.org och svarar på läsarnas frågor om annonsering på internet.

Diskutera gärna artikeln och ställ frågor i kommentarsfältet nedan.

Tidigare artiklar av Gustav Bergman på Ehandel.org
Google Adwords Remarketing – det nya sättet att höja din försäljning

Gustav Bergman

Marknadsföring internet, Kanban Marketing AB

Arbetar som konsult inom marknadsföring på internet, framförallt inom områdena sökordsmarknadsföring med Google AdWords, och webbplatsoptimering med Google Analytics och Google Website Optimizer.

 
 
KOMMENTARER
DELA
 
SENASTE KOMMENTARER
daniel larsson

Börja med content planen... https://expandtalk.se/content-marketing/c...

#5 Content Marketing Ideas for October 2016 1 kommentar
Alan Jordan

If someone wants his website to be visible to all then these tips are ...

#5 Basics to Make a Website Accessible 1 kommentar
Johannes Hannus

Vi har provat varubrev ett par gånger men tyvärr 'försvinner' minst 5%...

#Nya hot mot e-handlarna ställer krav på trygga transporter 3 kommentarer
Birgitta Wangeskog

Om det är möjligt så verkar det säkrare att använda brevlådan för då v...

#Nya hot mot e-handlarna ställer krav på trygga transporter 3 kommentarer
Per Ledin

Ingen belyser problemet med tjänsten varubrev Posten pushar för. Vi e-...

#Nya hot mot e-handlarna ställer krav på trygga transporter 3 kommentarer
Birgitta Wangeskog

Bra med fler aktörer som tar ett helhetsgrepp på betalningar det gynna...

#Dibs utmanar Klarna med enklare betalningar 1 kommentar
Kent Markström

Hur bra som helst, och smidigt

#Storbankerna leder vägen för mobila betalningar 1 kommentar
Håkan Kuyumcu

Äntligen något som går åt rätt håll i utvecklingen av användarvänlighe...

#Riskbedömning gör att kunderna slipper 3D Secure 1 kommentar
Jacob Falck

Alle elsker å få en pakke Alle elsker å åpne en pakke Det som fikk f...

#"E-handlare måste lägga mer kärlek på paketet" 1 kommentar
irma r

jag är tom på mina tankar ...34 872 kr är borta från mitt konto... jag...

#Playstation Network (PSN) hackat – 77 miljoner användarkonton berörs 1 kommentar
Annonser
 
 
Ecommerce.org ägs och drivs av Ecommerce Org AB (org.nr: 556814-8786) Alla rättigheter reserverade. Copyright © Ecommerce Org AB 2009 - 2016
Den här webbplatsen kräver javascript och senaste versionen av Chrome, Firefox eller Safari. Internet Explorer stöds inte fullt ut.
SPONSRADE LÄNKAR
Vi kan e-handel
Shopping