Ecommerce.org - Fokus på e-handel
 
 

Är det viktigt att vara med på prisjämförelsesajter?

Mia Ekander, Web- och kommunikationsansvarig, Jobi Footright AB - 11 Sep-12 10:27
 
Är medverkan på prisjämförelsesajter en bra idé för mindre e-handlare?
 
Annons
 
EXPERTSVAR
Arne Andersson
E-handelsansvarig, PostNord

Ja jag tycker absolut att man skall finnas med.

Det negativa är väl just ordet prisjämförelsesajt, vilket gör att man förstärker prisargumentet för att att handla och för mindre e-handlare är det ofta svårt att konkurrera med priset.

Jag skulle önska att prisjämförelsesajterna utvecklades mer och på sikt får bort ordet pris och att fler parametrar blir viktiga. Därigenom kan också mindre e-handlare konkurrera på mer lika villkor.

2012-08-13 10:46
Stefan Tigerström
Marknadsansvarig, Venditum Group AB

Ja, beroende på vad man säljer så klart, men det kan vara ett bra sätt att snabbt få ut sitt namn på marknaden till en relativt låg kostnad. Om man säljer unika produkter så kan det vara svårt men om du säljer produkter som är lätt jämförbara och du har en prisbild som tjänar på en prisjämförelse så kan det vara en bra del av din marknadsmix.

Börja med lägsta cost per click (cpc) och känn efter därifrån. Om du är prisvärd så kommer jägarna att hitta dig ändå. Jag gillar inte modellen som exempelvis Pricerunner har där man som default listar efter popularitet. Vad det till största delen egentligen handlar om är att butiken köper sig en plats långt upp i listorna. Det är att lura konsumenten och även om man kan ändra listningen till att visa efter billigast pris etc så är det många som missar detta och tror att den som visas först är bäst och billigast när det inte alltid är så. Verkar du i en konkurrensutsatt bransch på nätet så kan det bli väldigt dyra klick med budgivning på detta sättet och det kan vara svårt att räkna hem.

Sen ska man inte glömma vad du får med din medverkan på jämförelsesajterna förutom besökare. Prisjakt har till exempel bra övervakningsverktyg och du får insikter och statistik om både dina egna produkter och till viss del även dina konkurrenter. Du får även en bra möjlighet att på ett smidigt sätt hämta in recensioner och betyg från dina kunder som du sedan kan använda i din marknadsföring eller på din sajt. Pricerunner har sitt köpskydd som kan tjäna som en trygghetssymbol på din sajt.

Ett extra plus är att när du väl tagit fram prisfiler ur ditt system så kan du använda dessa även till dina affiliate-samarbeten. Normalt sett så kanske man har svårt att motivera de eventuella kostnaderna för att skapa prisfiler i sitt system bara för att använda till affiliates, men om du ändå gör det för prisjämförelsesajterna så har du ett extra användningsområde som du får på köpet så att säga.

Lycka till!

2012-08-13 15:55
Mattias Pihlström
VD, Brightstep AB

Jag tycker det är viktigt att fundera igenom hur man vill profilera sig och sitt varumärke strategiskt gällande prisnivåer. Antingen kan man jobba stenhårt för att hålla lägst pris eller också kan man lägga helhjärtat fokus på kundservice och kunskap. Det går såklart att jobba med båda, men jag tror det är svårt att vara bäst i båda dessa kategorier samtidigt. Är man en prispressare tycker jag absolut att man skall lägga krut på att synas på prisjämförelsesajter.

Min erfarenhet säger mig att många väljer en aktör lite längre ner i listan om konsumenten känner igen bolaget eller om det känns "tryggt". Där finns en alltså trygghetsfaktor att tänka på, vilket gör att det är viktigt att göra ett bra jobb så att man får höga betyg från sina konsumenter som man kan lyfta fram på sin hemsida och vissa prisjämförelsesajter.

Det är också viktigt att tänka på att man antagligen inte plockar de mest lojala kunderna på prisjämförelsesajterna, alltså bör man inte se den här kostnaden för mycket som en kundanskaffningskostnad eller marknadsinvestering utan bör klara av att täcka kostnaderna i det pris man säljer för. Detta gäller säkert inte för alla, men värt att tänka på och laborera med.

2012-09-10 16:12
Peter Höjman
VD, PROTECTY Arbetskläder

Ja, jag tror det. Inte främst för att visa sina priser (man behöver inte vara billigast för att få sälja) utan för att skapa synlighet för sitt varumärke och generera trafik till sajten. Dock är det givetvis viktigt att man har produkter som är intressanta för de kunder som använder prisjämförelsesajter. Alla sajter har inte alla varukategorier och alla kategorier har inte lika mycket trafik. Men om man har varor som lämpar sig prisjämörelsesajter så är det en ganska enkel och billig väg att nå ut på marknaden.

2012-09-10 16:21
 
KOMMENTARER
Sammi Ekdahl
Founder, Slash 8 Media Group

Arne Andersson är något på spåret tycker jag.

Vad definierar vi prisjämförelsesajt som?
Finns det andra sajter inom det segmentet som inte jämför pris utan fokuserar på andra parametrar? (produktjämförelsesajt, shopping-aggrerators etc) och är det värt att synas på dom sorts webplatserna?

Visst har företagen nämnda över andra kategorier, men det är inget som fokuseras på, utan deras styrka ligger på just prisjämförelse


11 Sep 2012 10:47
Susanne Fredholm
VD/ägare, e-Beauty Scandinavia KB

Jag har frångått prisjämförelsesajter just av den anledning att det är priset som är i fokus, vilket blir helt fel när man fokuserar på andra parametrar; service, utbud, extra runtomkring, och istället väljer att köra med kampanjer tex.

I likhet med Stefan på Lensia ogillar jag också Pricerunners modell som inte utgår från ett objektivt kundfokus, utan från att lista den som betalar mest, först. Ska man välja prisjämförelsesajt är Prisjakts modell mycket bättre, både ur konsument- och sajtsynpunkt, även om man inte kommer från tyngdvikten på priset.

Det optimala hade väl varit att som konsument kunna välja bland olika parametrar och lättare kunna jämföra olika produkter och olika märken med varann, för att lättare hitta det som uppfyller kundens krav på prestanda, innehåll eller liknande. Då erbjuder man en mer relevant och mångfasetterad tjänst som i ännu högre grad hjälper kunden hitta rätt produkt. Känner inte till om det finns någon sådan sajt idag, men det kanske är något för tex Prisjakt att fundera över...?

11 Sep 2012 11:21
Mattias Belin
Webmaster, TM Näthandel HB

Tyvärr bygger några av kommentarerna ovan på viss okunskap om PriceRunner. Man får bilden av att PriceRunner "per default" listar butiker efter popularitet eller CPC vilket endast är fallet i ett fåtal kategorier. Dessa kategorier kallas shoppingkategorier och specificeras av PriceRunner så här:

"Vissa kategorier är s.k. shoppingkategorier. Dessa kategorier ska mer ses som och användas för produktjämförelser än för prisjämförelser då de skiljer sig från våra traditionella kategorier (som t.ex. TV och vitvaror). Priserna kan inte jämföras på samma sätt då produkterna i allmänhet inte är identiska (t.ex. säljs bara Josefssons kläder via deras egna kanaler, liksom Julas trädgårdsmöbler). Listningen baseras därför på hur många klick en produkt får dels på den ersättning vi får från butiken. Använd filterfunktionen för att förfina din sökning och sorteringsfunktionen (som finns ovanför prislistningen) om du vill ändra sorteringen, t.ex. sortera på pris eller pris inklusive frakt. I shoppingkategorier visas i dagsläget bara betalande återförsäljare, men vi jobbar på att kunna uttöka listningen i shoppingkategorier. I traditionella kategorier listar vi som vanligt alla återförsäljare oavsett om de betalar eller inte."

Jag skulle definitivt vilja säga att det är viktigt för alla att vara med på dessa siter under förutsättning att man vet hur man ska använda dem.

12 Sep 2012 10:21
Mia Ekander
Web- och kommunikationsansvarig, Jobi Footright AB

Intressant. Tack för kommentarer och svar! Klart är att vi kommer att välja deltagande med några av våra varumärken, medan vi lämnar andra och våra egna utanför. CPC på Prisjakt blir billigare än flera av orden på Adwords. Ha en bra säljhöst allihop!

12 Sep 2012 19:50
DELA
 
EXPORTER PÅ ECOMMERCE.ORG
Esa Tielinen Bring Mail Nordic AB Frakter, Tull, Moms, Norge
Jonas Hagernäs Nets Sweden Betallösningar
Gustav Bergman Kanban Marketing AB SEO, SEM, Adwords, Analytics
Anna Maria Corazza Bildt European Parliament Policyfrågor EU
Fredrik Lennström Klarna AB Betaltjänster
Roberta Mladenovic VeriSign Säkerhet, certifikat, kryptering, SSL
Niklas Carlsson Handelsbanken Betaltjänster
Lukas Wetterström arvato Financial Solutions Betallösningar
Markus Nyberg DB Schenker Frakter
Arne Andersson PostNord E-handelsfrågor, Frakt, Logistik
Göran Johansson Bording Fraktdokument, Förpackningar
Mathias Ivarsson Shopit E-handelsfrågor, Plattformar
Mattias Pihlström Brightstep AB E-handelsfrågor, Plattformar
Mats Wickström Svea WebPay Betaltjänster
Anna-Karin Josefson Xplanation Language Services Översättning
Stefan Ekmark Svea VAT Adviser AB Moms, Skatt
Joachim von Wachenfelt Meridian Global Services Internationell gränsöverskridande moms
Thomas Bergroth Pulsen Production AB Affärsstystem, Drift
Johan Holgersson Bring Express E-handelsfrågor, Frakter
Staffan Isaksson Unifaun Transportadministration
Mikael Häggström SiteDirect E-handelsfrågor, Plattformar
Fredrik Hammarqvist Grand Shoes Kundvård, Småföretagare
Daniel Sjögren Memnon Networks Transportadministration
Melker Camnerin Bring Parcels & Express Logistik
Thomas Sjölin Asendia Nordic AB E-handelsfrågor, Internationalisering
Patrik Müller DIBS Payment Services Betaltjänster
Rutger Lindquist Jojka SMS, Mobil marknadsföring
Magnus Markgård DB Schenker Privpak Frakter
Annonser
 
 
Ecommerce.org ägs och drivs av Ecommerce Org AB (org.nr: 556814-8786) Alla rättigheter reserverade. Copyright © Ecommerce Org AB 2009 - 2016
Den här webbplatsen kräver javascript och senaste versionen av Chrome, Firefox eller Safari. Internet Explorer stöds inte fullt ut.
SPONSRADE LÄNKAR
Vi kan e-handel
Shopping