Ecommerce community
 
 

Google Adwords Remarketing – det nya sättet att höja din försäljning

Gustav Bergman, Marknadsföring internet, Kanban Marketing AB - 30 May-11
 
Varför du bör börja använda Google Adwords Remarketing redan idag.
Advert
Har du svårt att nå ut med dina erbjudande på Internet?

Googles annonseringsnätverk för bannerannonser, Google Display Network (GDN), är ett kraftfullt och flexibelt komplement till sponsrade länkar som fortfarande inte utnyttjas fullt ut av många e-handlare. Det har framförallt fler möjligheter att optimera dina kampanjer än något annat annonseringssystem, särskilt under det senaste året då systemet har fått den helt unika funktionen remarketing.

Att annonsera med bildannonser på Google Display Network har tre stora fördelar:

  • Räckvidden.
    Du kan nå 85 procent av internetanvändarna via GDN. Nätverket omfattar flera av världens mest besökta sajter som youtube.com, nytimes.com, theguardian.co.uk samt 100.000-tals andra webbplatser inom alla områden, däribland många av Sveriges största.

  • Optimeringsmöjligheterna
    Du kan styra visningen av dina annonser till olika ämnesområden, webbplatser, geografiska områden, tider på dygnet – och hela tiden följa upp hur många klick du får samt hur mycket de kostar. Det gör att du kan få ut så mycket av din kampanj som möjligt till lägre pris än något annat större bannernätverk.

  • Remarketing
    I fjol introducerade Google alltså den nya funktionen remarketing som gör att kan köra riktade kampanjer mot personer som varit inne på din webbplats (eller vissa delar av den). Vad som är fördelen med detta tänkte jag gå igenom i denna artikel.

Hur används Google Adwords Remarketing?
Google Adwords Remarketing har en rad olika fördelar:

  • Först och främst ger det en möjlighet att göra uppföljande annonsering mot dem som besöker din nätbutik, men kanske inte köper något första gången de är där.
  • Vidare ger det en möjlighet att mer detaljerat segmentera dina kampanjer mot olika mål- och intressegrupper.
  • Dessutom ger det dig en möjlighet att annonsera på väldigt många webbplatser, men samtidigt veta att annonserna visas endast för personer som visat intresse för ditt företag eller dina produkter.

Systemet bygger på att skapa så kallade "målgrupper" i adwords-systemet.

Det vanligaste är att definera en målgrupp per webbplats. I denna samlas alla besökare som har varit där under en viss tidsperiod. Den längsta perioden det går att behålla en besökare i listan är 540 dagar.

Du kan i princip definiera hur många målgrupper som helst. För webbplatser med stor trafik går det att använda remarketing på ett avancerat sätt. För att illustrera detta kan vi ta ett exempel. Låt oss säga att vi har en nätbutik som säljer hemelektronik.

Vi kan då skapa vad som i adwords-systemet kallas "målgrupper" för olika typer av besökare i vår nätbutik. Till exempel målgrupper som innehåller alla:

  • som besökt nätbutiken det senaste året.
  • som tittat på sidorna om plattskärms-tv.
  • som tittat på smartphones.
  • som tittat på datorer.
  • som tittat på skrivare.

Efter detta kan vi köra riktade kampanjer på hela GDN för utvalda målgrupper, eller kombinationer av dessa.

Om vi till exempel har en kampanj på plattskärms-tv kan vi rikta den mot dem som tidigare varit inne och tittat på plattskärmar. Samtidigt kan vi köra en erbjudande om smartphones som bara visas för dem som visat intresse för våra smartphones. Slutligen kan vi köra en kampanj om ett paket som innehåller en dator och skrivare för målgrupperna som tittat på datorer respektive skrivare.

Hur fungerar Google Adwords Remarketing rent tekniskt?
Själva grundprincipen är ganska enkel. Google Adwords Remarketing bygger på att en cookie läggs in i dina besökares webbläsare när de besöker din webbplats. När de senare surfar på en sida som tillhör GDN blir dina annonser prioriterade för denna besökare enligt nedanstående figur.


På detta sätt kan du rikta dina annonser mot utvalda grupper av dem som varit inne och besökt någon av dina webbplatser.

Målgrupper
Cookien läggs in av ett script som skapas av adwords-systemet när du definierar en ny målgrupp. Detta gör du under fliken målgrupp som numera finns i toppmenyn på ditt konto. När du skapat en målgrupp får du ett script som du lägger in på de sidor vars besökare du vill ska tillhöra den målgruppen.


Målgrupper är en av flikarna i adwords-systemet.

Efter detta är gjort blir det normalt sett lite väntetid då remarketing-funktionen inte börjar fungera förrän det finns minst 500 personer i målgruppen. Helst bör målgruppen komma upp i ett antal tusen besökare (kallas ofta remarketing-lista) innan kampanjen börjar ge något resultat att tala om.

Men när din remarketing-lista blivit tillräckligt stor är den väldigt användbar. När du vill köra en ny kampanj behöver du inte begränsa den till webbplatser, utan du kan köra ut den på högtrafikswebbplatser som youtube, och samtidigt vara säker på att annonserna bara visas för personer som någon gång visat intresse i ditt erbjudande.

Ett annat sätt att använda systemet är att dela upp kampanjer mellan "före" och "efter". Medan du kör en kampanj för dem som redan varit inne på sidan, kan du köra en annan som bara visas för dem som inte besökt din sida. Du gör detta genom att lägga in din lista i denna kampanj som en så kallad "negativ målgrupp", vilket gör att annonserna visas för alla utom dem som redan varit inne på din sida.

OBS Viktigt! Börja bygg målgrupper nu!
Den observante inser säkert att ett av problemen med att använda remarketing effektivt är att bygga upp listorna så de omfattar så många som möjligt som kampanjerna ska riktas mot. Om du har en mindre webbplats med begränsad trafik kommer det att ta tid, och det finns ingen genväg.

Så mitt avslutande råd till alla som läser denna artikel är att, även om ni inte tänkte sätta igång med en remarketing-kampanj inom den närmaste framtiden, så bör ni i alla fall så snart som möjligt börja bygga upp målgrupper i ert adwords-konto. De kan vara väldigt bra att ha den dag ni fattar ett beslut att köra en remarketing-kampanj. Väl uppbyggda målgrupper kommer att bli ett allt viktigare kapital för internetmarknadsförare i framtiden. Ju tidigare arbetat med att bygga upp målgrupper påbörjas, desto effektivare kampanjer kan skapas när det väl är dags.

Om författaren
Gustav Bergman är konsult inom internetmarknadsföring på Kanban Marketing AB. Kanban Marketing hjälper företag att effektivisera sin marknadsföring på webben genom att hantera deras annonsering i Google Adwords, sociala medier, samt seo och webbanalys. Sedan år 2011 är Gustav Bergman en deltagare i Expertpanelen på Ehandel.org och svarar på läsarnas frågor om annonsering på internet.

Diskutera gärna artikeln och ställ frågor i kommentarsfältet nedan.

Fler artiklar av Gustav Bergman på Ehandel.org
Annonsstrategier för Google och Facebook

Gustav Bergman

Marknadsföring internet, Kanban Marketing AB

Arbetar som konsult inom marknadsföring på internet, framförallt inom områdena sökordsmarknadsföring med Google AdWords, och webbplatsoptimering med Google Analytics och Google Website Optimizer.

 
 
COMMENTS
Stefan Pettersson
Tid. Business Developer

Bra skrivet och mycket informativt. Ser med spänning fram emot nästa artikel från Gustav.

30 May 2011 10:35
Gustav Bergman
Marknadsföring internet, Kanban Marketing AB

Tack för kommentaren, Stefan!
Om det sedan är någon som har en fråga, eller fundering, är det bara att lägga en kommentar här!

30 May 2011 12:41
Fredrik J

Tack för en intressant och bra artikel! Skall prova dina tips nu :-)

30 May 2011 13:10
Göran E

Finns det några volymer i GDN?

31 May 2011 13:59
Mattias Belin
Webmaster, TM Näthandel HB

Intressant med retargeting men unikt är det väl inte? Går väl att köra i alla annonsnätverk nu för tiden? Eller är det någon skillnad som jag missat?

31 May 2011 14:32
Gustav Bergman
Marknadsföring internet, Kanban Marketing AB

Rätt påpekat, Mattias. Helt unikt är kanske för mycket sagt – men kombinationen med alla de andra styrkorna i GDN ger Google Remarketing mer möjligheter än de flesta andra system.

Göran E., vad menar du med "volymer i GDN"?

31 May 2011 15:52
Iwona Eriksson
ägare, Iwero

Googe Adwords överhuvudtaget är svårt att fatta och det finns inte mycket info hur använder man det. Tror att många e-handlare vågar inte slänga sig i Adwords - ofta handlar det om att forlora mycket pengar innan man börjar få ut något från sina kampanjer.

14 Jun 2011 15:49
Johan Jenefeldt

@Iwona jag vet inte om jag håller med om att Adwords kostar massa pengar innan kampanjerna blir bra. Självklart går det att "bränna" pengar på Adwords också (genom att skriva annonser som inte är sanna, en e-handel som inte fungerar som den ska, eller liknande) men det är däremot mycket säkrare investering är att annonsera på alla dessa portaler som ringer ständigt och vill sälja en "presentationsyta" och banners för 10000kr/året.

Dock kan jag hålla med om att det är bra mycket krångligare att arbeta med Adwords. Men har man en hyffsad rulljans på affärerna och ett lite större sortiment så kan jag rekommendera att jobba med Keybroker eller någon annan aktör som kan sköta annonserna automatiskt för dig.

14 Jun 2011 21:21
SHARE
 
LATEST COMMENTS
daniel larsson

Börja med content planen... https://expandtalk.se/content-marketing/c...

#5 Content Marketing Ideas for October 2016 1 comment
Alan Jordan

If someone wants his website to be visible to all then these tips are ...

#5 Basics to Make a Website Accessible 1 comment
Johannes Hannus

Vi har provat varubrev ett par gånger men tyvärr 'försvinner' minst 5%...

#Nya hot mot e-handlarna ställer krav på trygga transporter 3 comments
Birgitta Wangeskog

Om det är möjligt så verkar det säkrare att använda brevlådan för då v...

#Nya hot mot e-handlarna ställer krav på trygga transporter 3 comments
Per Ledin

Ingen belyser problemet med tjänsten varubrev Posten pushar för. Vi e-...

#Nya hot mot e-handlarna ställer krav på trygga transporter 3 comments
Birgitta Wangeskog

Bra med fler aktörer som tar ett helhetsgrepp på betalningar det gynna...

#Dibs utmanar Klarna med enklare betalningar 1 comment
Kent Markström

Hur bra som helst, och smidigt

#Storbankerna leder vägen för mobila betalningar 1 comment
Håkan Kuyumcu

Äntligen något som går åt rätt håll i utvecklingen av användarvänlighe...

#Riskbedömning gör att kunderna slipper 3D Secure 1 comment
Jacob Falck

Alle elsker å få en pakke Alle elsker å åpne en pakke Det som fikk f...

#"E-handlare måste lägga mer kärlek på paketet" 1 comment
irma r

jag är tom på mina tankar ...34 872 kr är borta från mitt konto... jag...

#Playstation Network (PSN) hackat – 77 miljoner användarkonton berörs 1 comment
Advert
 
 
Ecommerce.org is owned and managed by Ecommerce Org AB (org.nr: 556814-8786) All rights reserved. Copyright © Ecommerce Org AB 2009 - 2016
This website requires javascript and the latest version of Chrome, Firefox or Safari. Internet Explorer not fully supported.
SPONSORED LINKS
Vi kan e-handel
Shopping